品牌渠道创新:如何挖掘用户的需求,实现客户价值和产品曝光

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原标题:品牌渠道创新:如何挖掘用户的需求,实现客户价值和产品曝光

品牌是由内容。渠道、时机三个核心要素构成,内容是核心,时机就得看趋势,而渠道是我们需要分析很多数据才能确定的事情,也是我们流量的来源!现如今在这个传播环境下,渠道对品牌而言又有哪些变化,品牌又该如何进行渠道创新呢?

 

渠道不是一成不变的

以前我们看到电视上的广告,和社会上卖报纸,发传单等等,这些都是传统上渠道,知道后来出现了新媒体,但这些现在也称不上创新了,只能说是传统意义上的渠道理解。

在如今的现实社会上,处处都是品牌的推广渠道,据统计,在这个时代,一个人一天,至少要接触5000个以上的不同品牌,这些品牌其实很多并不是在传统意义的渠道上出现的。任何用户能接触信息的展示面,无论是视觉、听觉、还是味觉上的,其实都是渠道。

含义:渠道的创新,是为结果服务的,只有明确用户群在哪才能进行渠道的选择,从而传递品牌价值,去通过所有核心渠道的创新,深度影响他们。

方法:对渠道要深入的研究,不是所有的产品都适合一个渠道,别人适合的渠道,未必适合你,只有不断的思考问题让更多的潜在用户群发现你的产品,做不一样的尝试会为你产品打开新天地。

 

如何知晓用户的需求是什么,怎么做?

这里举一个大家身边的例子,一样是电梯广告,你的小区看到和商城看到是不是有不一样的体验?小区可能是教育行业的会更多,而写字楼可能咖啡、或者周边美食广告会更多。

为什么会有这样的差异,本质核心在于同样是电梯广告,但覆盖人群和人群当时的需求可能会不同。

用户的需求不是一成不变的,今天喜欢吃冰淇淋,明天就喜欢吃西瓜了,所以得出什么结论呢,除了必要的需求,用户也是不知道自己喜欢的是什么,就像运动品牌一样,为什么要请流量当红明星来呢,因为他们需要持续影响年轻群体,而这群明星是最好的品牌代言人。

所以从产品需求的挖掘,到传播内容核心的深挖,都是要跟着用户的需求走,也是需要不断迭代进化,只有这样,才能保持品牌的竞争力。

怎么更紧用户需求,就要对你的核心用户群体做详细的分析,只有分析出这些人的喜好和改变不断的对话、挖掘和了解。只有走到需求的前面,才可能把握住先机。

只有在正确的时间、正确的场景、做对品牌最正确的事,才能击中用户的当下需求。

 

品牌传播的三个维度:产品、情感、价值观  

品牌传播的三个维度即产品传播、情感传播、价值观传播。

产品传播仅仅围绕产品,基本的如产品独特的功能、亮点,硬件速度如何快,界面如何流畅,再延伸如产品的行业趋势传播,比如常用的抢购、秒杀,制造热销和饥饿感,打造产品潮流感。

情感传播,是更高阶的传播维度。让用户和产品发生情感的联系,用户使用产品,有了情感投入,意味着产品的取代难度会比较大,即所谓的门槛。

价值观的传播属于最高阶的品牌传播,成功的价值观传播让企业的品牌精神根深蒂固于用户当中,而且往往能推动企业成为行业领袖。

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