教育培训机构做私域流量可以得到什么好处!

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原标题:教育培训机构做私域流量可以得到什么好处!

一、教育行业为什么要做私域流量

随着教育培训行业的日益壮大,人口红利的逐渐降低,获得流量的成本越来越高,中小型教育培训机构招生存活条件日益艰难,能够得到的用户量也逐渐减少,因此对于教育机构来说用好私域流量池就显得尤为重要

在教育培训行业做私域流量池,小程序+内容+社群的搭配所能产生的效果是最好的,原因基于教育培训行业的这几大特点:

1、高话题性,高关注度。对于教育是每一个家庭以及个人的核心问题,对家长而言最为关心的是孩子教育,对成人而言最为关注的同样的是技能的提升,所以有关教育的内容是能够迅速引起共情力的。

2、竞争性以及“晒娃”行为。“别人家的孩子”是多少孩子年少的“噩梦”,“晒娃”行为又毁了多少人的朋友圈。

3、高客单价。教育成本长期以来居高不下,往往每课时的客单价最低也要上百左右,高客单价下导致了用户高决策成本,从而使得家长总是在考虑。

4、目标用户群体身份分离的特点。家长通常扮演决策者、买单人的角色,其选择对使用者来说起到决定性作用,而学生作为教育产品使用者,是教学效果的直接体验者。

二、教育机构做私域流量可以得到什么好处?

1、提高用户对机构品牌的好感度及忠诚度

机构小程序能够给家长很好的传递机构的品牌价值、课程价值、教育理念、师资力量等机构实力,让家长知道你、了解你、认可你。

与家长产生长期有效的接触、互动,可以快速缩短机构与陌生客户之间的距离感,提高用户对教育机构品牌的好感度,增强信任感。与家长建立朋友和粉丝关系,从而让家长愿意体验你的课程,最终为你的课程以及服务所买单。

2、低成本转介绍,口碑传播

很多没有建立私域流量池的机构往往在做一场活动的时候,需要到处找各种渠道进行宣传引流,增加工作量的同时还增加了额外的流量成本。

对于机构来说很多潜在的家长客户存在于机构已有学员的朋友圈中,所以建立了私域流量池的机构课程顾问需要做的是引发学员分享行为,强化用户对机构的认知,传递机构的品牌价值以及整体实力,就可以很好的形成大范围的口碑传播以及低成本转介绍。

3、机构品牌形象建立,优化课程体系

机构深入家长用户内部,从而能够对家长需求以及反馈做出及时的调整策略,在市场大环境竞争逐渐增大的条件下,为孩子提高更高品质的教育课程,优化机构已有课程体系,扩大机构课程服务,从而利于机构品牌形象的建立,让家长对机构品牌产生认同感。

4、防止精准有效用户流失

教育培训行业课程的高客单价、家长决策成本高、时间成本高等特点,让机构很难仅通过一次营销推广就达成签单报名,每一笔订单的完成都是需要长期的宣传推广以及转化时间,所以建立机构的私域流量池可以为课程顾问提供更便捷的转化手段,并在维护过程中不断提高家长对机构的价值认知,潜移默化形成转化。

三、教育机构的私域流量池该如何建立?

教育机构建立私域流量池是为了解决获客留存、转化变现等问题,所以课程顾问要有意识的在接触用户过程中,通过各种方式,让家长用户导流进你的私域流量池(工具软件+微信+社群+小程序)中。

建立私域流量池的三大方法:

1、从公域流量引流至私域流量

对于教育培训机构招生来说其公域流量可分为线上和线下两种

线下流量包括:机构周边小区、商超、公交地铁站等人群密集点,附近学校等,主要方式为地推

线上流量包括:百度、头条、抖音、分类信息网、社区论坛等渠道,企业网站、公众号、个人号、QQ以及QQ群、微信群等面对面的沟通宣传推广,私域流量池可以是机构的小程序+机构社群,在招生推广过程中,将用户有意识的集中集合在小程序以及社群中进行机构私域流量池的储备。

2、从他人的私域流量引流到自己的私域流量

教育培训机构可以与周围其他不同类别的教育机构进行合作做相互引流效果,例如你的机构是乐器培训类的,那么你可以找跆拳道、武术或者书法一类的教育机构进行资源置换,将其他机构的私域流量引流到自己机构的私域流量中。

3、将自己的私域流量裂变扩大

裂变转介绍能够迅速的扩大自己机构的私域流量,像秒杀、拼团、砍价、分销等裂变活动的形式能够快速在家长用户的社交链中进行传播,达到扩充效果。

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