网络推广方式有哪些?(专业网络推广)

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相比传统营销全覆盖投入回报只有20%,网络推广因其更精准的特性受到越来越多企业的青睐,SEO、SEM推广甚至可以实现100%投入在潜在客户上。网络推广的方法多种多样,做好网络推广能够帮助我们提升品牌曝光率与转化率。下面,给大家简单介绍一些主要的网络推广方式。

一、搜索引擎类

搜索引擎推广包括SEM和SEO,两者相辅相成,共同发挥作用。

1、SEM竞价

或许这个词有些朋友还有点陌生,但如果告诉你这就是大家常说的在百度等搜索引擎上花钱买位置,应该就不陌生了。SEM竞价是付费推广的方法之一,通过竞价购买广告位,方式包括品专、CPC、阿达丁等,通常以点击量收取费用。

2、SEO优化

在搜索引擎上,并不是所有排名靠前的位置都需要付费。在百度首页的15个位置中,除了5个SEM竞价广告位,剩下的10个位置是留给SEO的,是无需付费的。我们可以采用SEO优化的方式提升网站在搜索引擎如百度、360等上面的排名。

通过对官网的优化,可以在目标客户群体搜索关键词的时候,让我们的网站能够尽可能靠前地呈现在用户面前,排名越靠前,获得的关注度自然越高,从而获得流量,促进销售。所以,官网的优化就显得至关重要了,比如结构、关键词、内容、链接、CMS系统等方面,可以找专业提供SEO服务的公司进行优化。虽然前期复杂,但优化好后在多个搜索引擎都能呈现很好的排名效果,并且长期有效。

二、软文推广类

随着社交媒体如雨后春笋般涌现,软文推广的平台也日益丰富,可以基于平台的特性,撰写不同风格的文案,抓取目标客户。

1、自媒体类

官方自媒体大家都比较熟悉,微信公众号、订阅号,微博官号等几乎都是我们每天都会接触到的。

新闻资讯自媒体相信大家也都有所耳闻:今日头条、搜狐号、百家号、网易新闻、腾讯新闻、新浪新闻、一点资讯、虎嗅、36Kr等。

在撰写文案的时候,应注意关键词的布局,适当结合实事、热点,能够增加我们文章的热度。

2、社交媒体类

知乎、贴吧、论坛、豆瓣、问答、小红书、微博等都是现在非常主流的网络推广渠道。尤其是受众群体比较大的微博、小红书、B站,通过拥有庞大粉丝群体的微博大V、小红书KOL、up主进行安利、种草,就能迅速增加产品的关注度。

三、视频广告类

1、长视频平台

长视频平台如腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐等,许多品牌通过影视剧或综艺节目的中插或植入、TVC贴片广告、开屏广告、banner广告等形式进行推广。例如,曾经被网友们津津乐道的《奇葩说》,极具特色又不显突兀的口播,让广告植入与优质原创内容实现了完美共存,也让观众们记住了那些诸如HLA Jeans、皇室战争游戏、海天招牌拌饭酱等非头部品牌赞助商。

而在海外,YouTube应该是受众最广的视频平台了。说到YouTube推广,不少人会想到李子柒,她的视频几乎每条都能够获得百万点击量,深受老外喜爱,也用内容做着独特的中华文化传播。现在,她的营销推广模式更是被许多高校MBA的市场营销课程当作案例收录。

2、短视频平台

近年来最火爆的平台应该要属抖音、快手、火山这类的直播短视频平台了,网上还有着“抖音五分钟,人间两小时”的说法,可见网友对这类平台的痴迷程度。而现在短视频平台有一个很重要的功能就是直播带货,包括淘宝直播、微博直播平台,涌现出一大批带货主播、达人,像薇娅、李佳琦等,更是在双十一一天创下几十亿的销量。

四、网络社群类

社群营销是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过建立社群(微信群、QQ群等)的方式,将拥有共同兴趣爱好的人聚集在一起,实现长久的互动,定期为客户提供有价值的内容,提高用户粘性。

当然,企业要想做好网络推广,知道推广渠道是远远不够,如果不能够合理搭配运用好这些渠道,即使组建了团队,投入了大量资金,也会遇到窘境与短板,结果收效甚微。所以,在运用这些网络推广方法的同时,我们还需要注意以下几点。

一、针对性

不同的行业、产品目标客户群体的消费行为习惯是不一样的。如果是母婴类产品,则客户群体主要为女性,这类人群喜欢逛小红书,那在小红书上做推广就有很强的针对性,会更容易吸引潜在消费者。但如果是卖茶叶的公司也去做小红书,效果肯定要大打折扣了。据统计,喝茶的男性消费者居多,而男性消费者有逛小红书习惯的却少之又少,即使在小红书做了大量投入,投资回报率却很低。

二、多元化

确定了行业、产品、平台特性之后,应该选择几个合适的平台投放,打好组合拳,不把鸡蛋放在一个篮子里。此外,在平台运营推广的时候,要注意通过优质的内容输出等方式,根据平台的规则进行养号,增加我们账号的权重。当然,虽然网络推广的渠道很多,但底层逻辑是互通的。

三、产品好

好的产品其实才是整个网络推广中最关键的一点。如果产品不过关,即使渠道营销做得再好,最后买单的客户只会越来越少。

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