抖音短视频引流的3个规则!

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首先说一下我的经历,我是从2021年1月开始,想要接触新媒体运营这个岗位,所以自己做了一个公众号,当时做的一些无效的引流动作,踩了很多坑,现在我已经在运营岗实习三个月左右了,学到了很多引流的知识希望能够帮到你。

首先我们来说一下引流最重要的思维,就是要将将我们的产品或是服务大量的曝光,并将公域流量转化为私域流量,更进一步的,在私域的基础上转化为我们的实在的用户再进行引导二次消费,甚至是分销裂变。

一:公域引流玩法

1.文章引流:

如知乎平台,之前我大四要考教师教师岗位时,在知乎搜索考试用书,铺天盖地的都是在说某香教育,当我看到满屏都在推荐它,于是毫不犹豫的在某宝搜索,后来发现很难用,没有之前考教资时买的某公教育的书好用。只能说虽然他编写的很差,但在引流这个工作上,某公教育就输给了他,那么我从这个经验教训当中就明白了引流这个工作的重要性以及玩法。

除了知乎发布文章以外,还有其他像简书,人人都是产品经理,虎嗅网,广告门等平台撰写文章发布,而且在上面也可以学到很多运营已经引流的知识。

2.短视频引流

现在我们的生活节奏快,工作量也大,很多人都过着996的生活,但是信息量又很广泛。我们很难抽出时间做更多的事情,在生活中的碎片化时间却会比较多,很多人会在闲暇时间选择用短视频的方式来放松自己,相比图文内容,短视频已经进入了风口时代。所以如果我们在短视频平台引流的话,潜在用户发现我们的几率会更大。

抖音

日活已经超6亿,目前最普遍的短视频平台,大众化,而且它的沉浸式感官体验会让用户轻易出不来。所以将咱们的软广或者引流放在抖音平台,那么被用户发现的几率也更大,但前提是我们在抖音这个公域流量池要做得足够好才能被用户发现,而抖音的算法推荐是根据优质内容推荐的,何为优质内容呢?是根据以下几点来的

点赞:这需要我们的内容足够优秀,或是能够刺激用户的点赞情绪,要么足够煽情,要么能给观众足够的快乐,要么给用户足够的视觉美感,或者是有激发到他的爱国情绪等等。

收藏:需要做的内容对用户来说足够有用,能够帮助到他,最好是用最简单直白的形式呈现出来,能够给客户套用的公式。

转发:转发的动机分为很多种,我们最常见的就是把客户用户心中想说而不敢说的心里话表达出来。要足够煽情或是足够立场坚定。

评论:需要我们的内容足够有争议性,或者是在片尾留下一个互动,引导大家在评论区留言。

完播率:这是抖音数据中最重要的一点,短视频如何做到完播率高呢,首先我们要有一个3~6秒黄金时间的概念,我们要在这3~6秒钟之内把我们短视频的主题表达给观众,而且画面要足够吸引用户,比如我们可以看到很多的美食博主,他们往往化着精致的妆容,外表很可爱或漂亮,但吃播画面非常夸张的,这就是抓住了一个夸张对比的规则抓住了观众的眼球,加之后续内容的趣味性所以大大提高了他们视频的完播率。

快手

日活基数也是相当高的,它的用户普遍是小镇青年,如果你的产品是主打下沉市场,那么这个平台一定是最好的选择,在这个平台我们的话术尽量接地气,画面标题要足够吸睛,引导用户点击。

B站

这是一个年轻人的平台,除了二次元,技术流,还有很多学习内容,比如我之前要学习Pr就会在B站上搜索教程,其上会有很多机构做引流工作,比如录制教程之后引导关注,私信领取素材和资料等,还有简介或评论区。当你给客户提供足够有用的学习资料时,他会毫不犹豫加入到你的私域池当中。

除此之外,现在的微信视频号也在崛起,相对其他公寓流量来说视频号更主要的就是在做私域,他缩短了你与用户之间的距离,但是前提要有所积累沉淀。

3.直播引流

前段时间瑞幸咖啡在微信视频号的几场直播:一个小哥哥认真的做着咖啡忙活自己的,但直播间下方有一个扫码领取5折券的二维码,当我们扫了二维码之后发现进去就是瑞幸咖啡自己的小程序,这样我们就沉淀到了它的私域流量里。

4.小红书

如今小红书已经不单单是一个种草平台,从它的slogan变化来看,已经渗透到我们的生活当中,试想一下当你不知道用什么化妆品护肤品或是不知道去哪里玩的时候,相信很多女生都会打开小红书搜索推荐,那么当我们的用户搜索的时候,能看到我们的产品,或者是满屏铺天盖地都是在推广你的产品的时候,我相信用户会毫不犹豫地搜索购买你的产品。我们不仅可以自己在小红书上发布,而且有条件的话,可以请大小Kol推广,采用大kol推后小 Kol推的模式,这样实现霸屏操作让用户无论怎么搜都是你的产品。

5.微博

我们可以在自己的官微上开展活动,发起话题讨论,引导用户参与推广。还可以请大V推广。

接下来就是公众号,它相对来说是连接公域与私域流量的纽扣。

我们前面做的很多引流动作,有的是直接引流到微信,也有很多是引流到公众号,这就已经是把用户沉淀到我们的私域当中,我们要经常的发布文章,或者推广我们的新产品,以及定期做活动增加用户粘性,促进活跃度,比如留言互动,赠送奖品等。除此之外我们的公众号也还可以进一步做引流工作,比如找用户画像相同,而产品却不同的同等级的公众号,互相推荐互相转发文章做进一步的引流。

引流到公众号之后还没完,很多时候虽然用户到了我们的私域,但并没有做触发实际的消费活动成为实际用户,我们可以通过如小程序或社群做下一步转化动作。

小程序当中,我们要注意定期的发放活动优惠券,团拼等。

在社群当中,我们首先要注意群主题的设定,禁止发广告等群公告设置,我们要确定好这个群的主题,是做团拼还是限时秒杀还是做有关产品的推广沟通等。这样方便后期的管理。

其次我们要增加用户的粘性促活,毕竟僵尸群对我们来说是没有用的,我们要在新人进群时表示欢迎或者节日问候,最主要的工作是围绕我们的产品做系列活动和话题讨论。

第三,我们在这个群当中要做转换率工作,毕竟我们的做社群的主要目的还是转化为我们的实际用户,我们要设置限时秒杀团拼等动作,当限时加上划算的价格,两个因素加在一起的时候,我相信很多用户会忍不住下单。

第四,我们可以做进一步的拉新以及分销裂变,如我们可以使用户转发一次朋友圈给他优惠等等。

好了,今天的分享度就到这里了。

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