抖音营销如何把产品更好展示出来?

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在抖音卖货,五分钟卖出15000支口红,两个小时卖掉十万斤芒果,单月卖货收入上万.....抖音强大带货能力可见一斑。

那在拥有抖音粉丝流量池后,如何将产品展现出来,达到最好的转化效果呢?在抖音15s到1min的时间内,谁的产品能够新奇有趣、叫法玩法新奇创意,谁的商品就有可能迅速成为爆款。所以在根据产品特性和目标用户选择营销玩法很关键!

今天我们就来和大家分享产品如何在抖音上做营销?如何把产品更好展示出来达到最佳转化率?

01、直接秀出产品卖点

如果你的产品本身就很有特点,很新奇或者功能非常实用,或是产品很稀缺,那最好的方式就是在短暂的时间内最大程度的直接秀出产品的特点。

比如之前抖音上卖爆的妖娆花,就是直接将妖娆花的特点、会妖娆的扭动、会吹萨克斯的特点直接在视频中展示出来,或者将妖娆花和萌宠、萌孩子放在一起制造笑点。由于产品本身的新奇独特性,一出现就吸引了众多抖音用户购买。

这种营销方法非常适合一些电商卖家,尤其一些用法神器,比如会自动给宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会**神器等,都是由一个视频引发的电商爆款。

02、聚焦优势,夸张放大

对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以抓住其中几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆。

列如,空间大是宝马GT的卖点,为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。又如,“一键开启中控隐秘隐秘的存储空间”是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后,成为一段时期的热门话题,仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10万。

03、巧妙场景植入

这点有点像传统产品广告的植入,就是在视频中场景进行恰当的品牌的产品、logo的露出,让用户记住你家的产品。比如你个小剧情或者搞笑视频,在场景中悄悄做植入——如桌角放产品、背后现出品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。

比如一家服装店的店员正在拍摄一个搞笑视频,但背后品牌logo、产品很巧妙的展现了出来,视频起到良好传播作用的同时也推动了品牌产品的大幅度曝光。

04、引发用户好奇心和参与感

这种玩法适用于一些新奇体验式的吃法或玩法,能够通过视频传播吸引更多用户去参与。比如一些网红美食店铺和网红景点都可以用这种方式。

为什么海底捞“网红蘸料、西安摔碗酒”等能这么火?就是他们的玩法能够引起用户的猎奇心理和参与感,人都有跟风、猎奇的心理,这款产品是网红爆款,大家都说好吃,于是都想尝试一下,并且这种吃法有趣,参与门槛又低,大家都纷纷想尝试一番。

无论是食材DIY还是吃法上的创新,都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点,引发了品牌和顾客充分是互动和参与,让品牌得到快速传播。

05、曝光企业日常,传播企业文化

抖音上很多产品用户不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注企业文化,尤其是对于一些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常格外令人好奇,比如阿里、马云的一举一动都受人瞩目。

有这种资源和条件的完全可以在抖音将办公室文化、员工趣事等呈现出来,让用户看到企业的另外一面,能够将企业文化和理念广范围传播。

06、口碑呈现,突出火爆

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在视频中,经常晒出店门店的火爆场面,长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。

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