如何写出一份优秀的文案?

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要想写出一份优秀的文案,首先要清楚什么是优秀的文案?一般来讲,文案的最终目的都是转化。因此,一份高转化率的文案才能算得上是优秀的文案。而写转化文案,千万不能仅仅凭主观感受来写,而是要使用数据分析来指导。首先,文案写作的第一步就是梳理清楚自己产品的卖点,然后精简信息,切忌胡乱吹嘘,最后还要对用户进行引导。下面我们来详细剖析一下,如何写出一份优秀的文案。

 

 

1、梳理产品卖点

 

首先找到产品的特点,然后把特点转化为功效。所谓的功效就是,产品的特点对用户有什么好处。相比于特点,功效更能打动用户,因为它说出了产品能够给用户带来什么价值。比如,迅步的就业班课程有就业指导服务,但这只是特点而不是功效,功效是就业指导服务可以保障学员能拿到更好的offer

 

2、拿用户需求做筛选

 

虽然梳理出产品的功效和价值很重要,但是这些价值并不一定是用户需要的。所以我们还需要进行第二步:拿用户需求做筛选。什么意思呢?简单来讲,就是把产品功效和用户需求重叠的部分作为卖点。比如,稍微有点经验的运营都知道,社群文案要控制在一屏以内,为什么有些文案不到一屏却给人压力感呢?根源就在于信息密度太大。记住,写社群文案千万不能太“贪心”,把一两个核心点传达清楚了,目的就达到了。更加详细的信息完全可以在用户咨询时才作讲解。一份优秀的文案一定不是自嗨型的,它一定是用最少的语言,精准地击中了用户的痛点。

 

3、切忌胡乱吹嘘

 

很多人在写一份文案的时候,有一个很大的误区就是功效无序堆积,以为对用户的好处说得越多越好。前面已经说过了写文案要拿用户需求做筛选,核心的几个点抓住了就行,但是很多人不知道怎么详略结合。其实想要解决这个问题,你需要找到用户的核心需求去提炼卖点,并描述出来。比如疫情期间,有的用户想借机充电提升自己,那么你文案就可以强调学习用时少,学习周期短,学习效率高。

 

4、结尾引导用户

 

很多文案常常犯的错误是,用户在看完文案后不知道需要做什么。毕竟我们总不能指望,用户在接受这么多信息后,还能自觉做出行动吧?想要引导用户行动,其实很简单。只要给出一个“不用思考就能做到”的明确指令就行了。比如"感兴趣,扣1”就比”感兴趣请回复” 好得多。

 

如何写出一份优秀的文案就讲到这里,不知道在大家在写文案的过程中有没有遇到障碍。如果有,也别着急,跟着上文的思路走,相信你可以快速写出一份更加优秀的文案。要记住,好的转化文案,是打动不是说服。在这个时代,引流只是网络营销的前提,但如果能掌握提高转化率的方法,谁就掌握了存量的时代的主动权。

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