微商直播带货的营销手段解析

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相信前段时间被称为“微商教母”的张庭在抖音 5小时带货2.5亿元的新闻,大家或多或少都听说过了。这一成功案例,仿佛吹响了千万微商进军抖音的号角。我们可以看到,在微商品牌方、大型微商团长的带领下,微商大军正在攻占快、抖直播,下面我们来解析一下微商直播带货的营销新手段吧!

 

 

实际上,在抖音上直播的微商们是有不同角色的。总的来说可以分成三个层级:第一层级是微商品牌方、创始人;第二层级是中上层微商团长;第三层级是基层小代理。他们早已不是个体微商单打独斗,而是“正规军化”作战。每一个层级都有自己的打法,和不同的“收割对象”。

 

1、第一层级的营销手段

 

第一层级对应的抖音账号,通常都是微商品牌的官方蓝V账号(认证账号),以及创始人的个人 IP 账号。他们通常都掌握着庞大的资金和人脉资源,也在自己领域有着不小的知名度。抖音上,做出爆款直播的微商大多数都是这些账号。比如前面提到的微商张庭 就是最典型的例子。爆款直播背后,是微商私域流量的发力。换句话来说就是,早在直播开始之前张庭 就已经“囤出”不少销量了。靠着私域流量的发力,微商头子可以直播前就积蓄大量订单,然后再直播间一次性爆发,打造爆款直播。

 

但对于张庭这一层级来说,直播带货却并不是最终目的,他们真正想要的是靠着“爆款直播”来收拢微商团长和创业粉。因为品牌方在微商体系里扮演的是供应链角色,只要自己品牌的东西卖出去了,自己一定是拿到最大头的收益。直播带货本质上是对销售渠道的优化,省去中间费用。而微商品牌能卖得好,核心竞争力就是微商代理团队的卖力吆喝。因此,他们做“爆款直播”的目的,其实是为了招募更多“创业粉”来做自己的代理团长。创业粉成为微商团长后,为了获得更多分销佣金,会非常积极地发展下线,帮上级“钱生钱”。

 

2、第二层级的营销手段

 

这一部分微商扮演的角色类似于销售顾问,他们可以利用微商团队提供的培训、资源将自己的抖音账号打造成一个“样板号”、“案例号”。在抖音上绝大部分小主播都是不赚钱的。这些第二层的微商团长想要挣钱,就会去发展第三层的“基层小代理”。具体来讲就是,在账号实际运营中,打造出一个带货小能手的人设。再通过一些手段露出自己联系方式,比如将抖音号设置成自己的手机号、引导用户添加自己微信,然后卖课赚培训费。最后,当学员报名上课后,很自然地可以引导学员成为自己的下层代理,美滋滋地抽佣。

 

3、第三层级的营销手段

 

这些基层微商代理们在抖音里的带货套路,像直播间的饥饿营销、特价秒杀以及现身说法展示商品等,都和普通的抖音主播差别不大。不过,他们在人设打造上却还是微商从前的套路。比如通过微商代理走上人生巅峰之类的。当然,数量更多的微商还是把粉丝引流到微信号内,再在微信内转化。

 

解析微商直播带货的营销手段,我们不难发现,其本质还是中、上层微商,裂变下级代理赚钱。不过微商们把微信用户裂变,变成了主播裂变。

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