影响裂变活动成功的因素有哪些?

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裂变可以说的上是最有效的推广方法和营销手段,是每一个运营人需要学习并掌握的必备技能。然而要想策划一场成功的裂变活动却并不简单,需要考虑到方方面面。下面我们可以来看看影响裂变活动成功的五大因素,即利益奖励、活动规则、活动稀缺性、信任感以及宣传推广。

 

 

一、设置利益奖励

 

要想做出一场成功的营销裂变活动,首要就是设置好给用户的利益奖励。毕竟如果没有很好地利益诱导,用户凭什么来参与你的这个活动?活动分享者为什么要去转发?因此,想让用户能够自发的转发你的内容,一定要给他们一定的奖励,比如免费的学习资料、门票或是其他东西,最好是现金。关于利益奖励的设置还有一些思路和注意事项。首先活动的奖品一定要合理,一定是用户需要的。比如宝妈喜欢育儿书籍、宝典。美女喜欢护肤美颜瘦身的样品或秘籍。另外,奖品一定要足够吸引人,俗话说得好,重赏之下,必有勇夫。还有就是低门槛能极大提高用户的参与率和分享率,比如实时的现金到账提醒,会刺激每一个分享者立即做出正向的反馈。

 

二、活动规则简单

 

对于运营者来讲,策划一个成功的裂变活动需要注意的第二点就是活动的规则一定要简单,这是影响成败的重要因素之一。试想一下,你设计了一大堆的活动规则,用户要理解都很难,就更别说参与了。因此,再设计一个活动的时候,门槛不能设置过高,用户要能快速参与。这样才能在最短的时间,调动用户的积极性。另外,最好不要在一个活动中,增加多重任务。这样会让用户有畏难感,也会增加用户的理解难度和选择难度。用户这个时候反而会问自己,到底参加哪个活动?这个活动自己能做吗?总的来讲一场成功的裂变活动,目的一定是单一和明确的。

 

三、营造活动稀缺性

 

什么是营造活动稀缺性呢?简单来讲,就是活动本身是限量或者是有参加门槛的,从而让用户珍惜。在营造稀缺性上有很多种玩法,但核心都是不变的,要向用户传递出活动稀缺的信息。稀缺性还会让抢到的用户,觉得捡到了便宜。这样的案例有很多,比如说原价99元,秒杀9.9或者前100名免费。再比如说限量内测等等。

 

四、增加信任感

 

从心理领域分析,人类的信任是一切交易的前提,用户的信任也是影响裂变活动成功的重要因素。比如许多活动会邀请名人明星来为助阵或者是宣传,而许多品牌的明星代言,粉丝量背后的本质就是明星能加强用户的信任。还有推出的产品、课程、活动,多维度展示用户的使用感受,都能增加用户的信任。另外,一个项目如果告诉你是经过政府授权的,有证件资质的,是不是会心安一点?或者是有大企业背景的,是不是会比其他项目更吸引你?这就是权威背书的影响力。

 

五、宣传推广

 

一个活动不管规则、玩法设计的多么完美,如果没有渠道发声,没有推广,它就永远不会自己转动起来。因此我们在策划一场活动的时候,还要考虑最初的启动流量,打算找哪些人开始发酵预告?通过什么渠道推?是微信群?还是朋友圈?还是公众号?亦或是短视频平台?除了一开始的流量外,每个渠道的流量或者每个时间段的流量推广节奏是怎么样的?只有弄清楚了这些问题,大家才能做好活动的宣传推广。

 

以上就是影响裂变活动成功的五大因素。如果能把以上的五点都做好,那么想要策划一场成功的裂变活动,也不是什么难事!

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