企业微信有哪些获客渠道?

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如今,疫情的形势已经基本好转,但是利用企业微信做私域流量这一方式还是依然受到了各行各业的青睐。想要运营好企业微信,首要任务就是引流获客。那么企业微信有哪些获客渠道呢?总结起来,不外乎以下五种,即微信公众号引流,发布微信朋友圈,微信小程序辅助,微信广告投放以及线下门店获客。

 

 

1、微信公众号引流

 

微信公众号是最直接的获客渠道,在公众号中可以直接推招募文章,或者在能引流的文章中,放个人号二维码或者加群二维码。这样的成功案例有不少,比如包括李佳琦、罗永浩,之前也是通过公众号推文来引流,当然这个前提是公众号本身就有很好的阅读量,像李佳琦和罗永浩的公众号文章基本都是篇篇 10 + 。不仅仅是微信公众号的文章,我们还可以在自定义菜单栏中添加社群或个人号的入口,也能持续不断地吸引到用户。

 

2、发布微信朋友圈

 

微信除了公众号可以做文章,还有朋友圈和微信群都是很好的获客渠道。如果你本身就有一定微信私域流量资源,那么可以直接发个朋友圈,或者在现有的微信群里发布消息,完成第一批企业微信用户的招募。当然,在发布微信朋友圈的时候,要注意文案和话术,争取可以充分吸引到目标用户。

 

3、微信小程序辅助

 

用企业微信引流的一个优势在于你不仅可以通过二维码被动加好友,还可以通过小程序被动加好友。直接生成个人号(可多个)或者群聊(可多个)的小程序按钮即可。这个按钮可以直接作为企业客服的窗口。比如拼多多利用小程序做了一个“灵活应用”。拼多多有个叫做拼内购小程序,简单理解是以员工的名义给大家推荐产品,让大家通过邀请助力获得优惠券之后,可以以更低的价格买买买。 在这个小程序里,拼多多植入了一个咨询员工的按钮,员工可能是在拼多多工作的任何人。但实际上,我们点击咨询之后,进入的是客服页面,给客服发个小程序,对方会让我们加真拼多多客服的企业微信。

 

4、微信广告投放

 

微信广告投放与上面的获客渠道比较起来,最大的不同就是需要花钱,这也是一种高转化的引流方式。如今电商行业、母婴行业、美妆行业、保险行业等,都有在用朋友圈广告里的落地页,引导用户添加企业微信。然后通过后续促销等活动的触达,来提高转化。

 

5、线下门店获客

 

线下门店获客有两种方式,一种是比较简单的直接在门店放微信二维码,让进门店的客户直接扫码进企业微信群。比如天虹和屈臣氏,都在线下门店用这种方式来获客。二是线下活动吸引客户到企业微信群。比如用户报名之后,直接让他们加企业微信个人号或者社群。线下签到时还可以再次提醒。而且划重点,愿意参加线下活动的,要么是忠诚度比较高的用户,要么是付费过的高价值用户(线下活动往往是收费的),所以很值得导到企业微信进行精细化运营。

 

总之,无论企业微信有多少种获客渠道,其核心都是给用户提供有价值的服务以此来获客。因此我们首先就要在理解用户需求的基础上,提供有价值的内容,并努力增加企业微信的曝光,以达到主动获客的目的。

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