学网络营销推广千万要知道这些!

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导读:网络营销学习作为一门社会性课题不仅大而却也是有多深度的内容,我尽量从自己从业的实用角度给你提供些帮助。网络营销或者说整个营销分为两大块内容,分别是产品分析和营销推广。

一、怎么学网络营销?

(一) 产品分析

任何营销策划团队拿到客单,再给出方案之前,第一步一定是对客户的产品做分析。一般来说我们分析产品有以下几个步骤:产品属性->竞品分析->消费者分析->市场分析。以上是大概步骤,具体的如何分析篇幅原因就不展开。

(二) 营销推广

完成产品分析后我们会根据客户产品的属性给出一套精准的营销方案并和客户反复讨论最终会选择选择适合的推广方案开展落地。在这个过程中比较重要的是:

A. 营销理念方案 B营销推广方案.

(1)营销概念方案:营销概念方案主要是根据客户的产品属性需要采用的营销理念。一般分析的时候我们给客户提供方案时从两方面去考虑分别是:概念营销和心理营销

1.概念营销指:从用户产品特性出发,对目标产品做相关组合和定价的一种营销策略,旨在给消费者灌输一些相应概念,以达产品推广目的。举个例子来说一家早餐店,早餐粥和鸡蛋每个分别单价两元。但当早餐和粥组合卖3元的时候,两者销量都比以往提升了。在这个案例中商家通过简单的产品组合和定价策略就无形给消费者灌输了组合购买>分别购买。这样的例子身边到处都是。

2.心理营销方案。从产品消费者角度出发,利用心理学作为基础的营销策略,旨在加强消费者的购买欲望,以达到推广目的。举个例子来说,某家门面店的家电推广,门面店原来才用的策略是门店选购,现在采用新的营销策略,提出家电抢先7日免费体验并承诺不满意免费装卸,采用此举后门面店的销售量大大提升。在这个案例中明显的利用了人们放弃既得权益的痛苦成本>免费获得权益的快乐成本的心理特征,从而达到推广目的。

(2)营销推广方案:目前营销推广方案分两种分别是:传统营销网络营销

1.传统营销:传统营销是指开展线下、实地推广的营销方式。主要方法有:地推、会展、策划活动

2.网络营销:网络营销区别于传统营销,需要借助现代的通讯方式进行推销,分为三种:

电销推广;网络推广信息推广

①. 电销推广,主要通过陌生电话的形式进行销售。要点有:话术训练,用户搜寻训练。

②. 网络推广,主要通过提升搜索排名的形式提高访问量进而提高销售量。渠道来说一般随互联网用户的平台拓宽而拓宽,常见有:搜索引擎、垂直平台、相关性平台、生活服务平台、网络媒体平台、社交媒体平台、其他相关性平台。上面每个平台都有自己不同的操作规则和不同的方案。

③. 信息推广,主要通过陌邮的形式进行推广。需要注意用户所在地区的信件格式和工作时间。

以上是有关网络营销总结的精简版,基本上网络营销的策划和落地推广方案都包含于内,是从我从业经验出发总结的实用内容,当然网络营销还有更深的内容等待发觉,所谓学无止境。至于题主想了解更多的详尽的内容,我给你推荐《网络营销基础与实践》一书,本书相较于我总结的更加具有系统性和拓展性。至于说完全学好网络营销,我想我和题主一样都仍在学习中。

二、去哪学?

有道是“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”,如果你只想理解一些理论知识,那么结合刚刚回答的和《网基实》就可完全满足你的好奇心,如果你不想只停留在理解的层面上想更加了解网络营销那么还要在了解基础的网络营销知识后参与社会实践。毕竟还是教员说的好:实践出真知

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