对于软文营销的这几点,你都知道吗?

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  写作于每个人而言意义不同,写作挣钱的一个渠道——写软文,商业软文。

  一篇简友文章,是讲述自己靠着写作一步步拿到六位数的高薪之路。初入眼帘,题目很吸引人,挣的又是大钱。

  简友主要工作内容解读为写软文,之所以说是商业软文,是因为软文=软广告,这是业界公认的。

  一、软文是什么

  了解过硬广告这个梗的朋友们可以反向思考一下,比如最著名的唐老师代言的“挖掘技术哪家强”,简直钢铁般强制洗脑,一看到挖掘机就想到蓝翔。

  自己小时候看的这个广告,差不多十年了还忘不掉,想起来还总想笑,最可笑的是我小时候一直以为是毛爷爷代言的,心中常存肃穆。

  我个人对软文的理解,本质是一种行之有效的推销手段,但又与一般的推销方式不同——别的方式你能意识到它是在跟你推销,但软文让你很难或根本意识不到它是在推销,等你意识到了,它已经推销完了,从头到尾毫无违和感。

  软文往往是写各类比较动人、入心的文章,唰唰狂打情感牌,有时会营造一种特定的环境或氛围,目的就是刺激人群消费。

  二、举个例子

  以前看过一篇软文有些印象,开头铺垫了一个普通忙碌的家庭,刻画了一个劳累烦躁的妻子,严重颈椎病,还得不到呆瓜丈夫的关怀,肉体心灵双重痛苦让妻子好不压抑,没有勇气继续下去。

  文字很温柔,很生活,但在这小小不然的文字中涉及了几个备受关注的焦点,不知不觉已经赚足了读者的眼球,引起了强烈的共鸣,感染力很强,也挖好了坑。

  平常的文章接下来可能会往一些情感方向开导,类似于鸡汤文章,但软文不同,接下来就是呆瓜丈夫出场,二话不说把一个枕头塞入妻子颈下,说是结婚纪念日送给妻子的礼物(引入新焦点),妻子大受感动,痛苦感在瞬间双双逝去,再来一番知心话活跃气氛。

  最精彩的重头戏就是妻子很智能的问着这枕头为什么这么舒服捏,好像痛感减轻许多,丈夫露出本来面目开始介绍枕头功效品牌云云,一个枕头完美填坑。

  是不是有种恍然大悟的感觉,妻子再次大受感动,赞美这是纪念日收到的最好的礼物,抱紧呆瓜,狗粮塞满,最后夫妻和好,温馨的差点给我世界大同的感觉。

  如大家所想,搞了半天是个推销枕头的软文,再一看背景,情人节写的

  总结来说,软文的特点就是绵里藏针、以柔克刚,就好比是跟你聊天,不知不觉就让你萌生了购买的想法,同时让你深刻体会产品的价值,最终心甘情愿的去消费——即便你已经意识到这是推销,但也决定要买的那种。

  如果是昂贵些的产品,比如化妆品,家具,保健品,那利润就非常可观了,所以高级软文写手在商家眼里都是香饽饽,不挣钱才怪呢。

  三、如何看待

  商业软文虽然给人的第一印象不太好,功利性强,但这并不足以证明软文就是该受批判的。

  我觉得这是自身视角的问题,总是在用文学的角度去看待软文写手,但问题在于,人家从事的不是文学,而是商业,两者并不是一个衡量标准。

  只不过后者是运用了语言的表达技艺,这无可厚非,就像是一个很有口才的推销员一样,只不过一个是说,一个是写。

  凭心而论,软文不得不说是个很厉害的技能,需要掌握很多复杂且细节的东西,把握好每一个情绪的爆发点,戳中读者痛处,要写好还真得费些心思才行。

  尽管听起来好像不太地道,但这确实是正规渠道,凭本事挣钱。如果真要说恶心至极,让人抓狂的推销方式,那必须首推三毛阿姨写的《卖花女》为尊,相比之下,软文还是很良心了。

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